所属部署	営業本部
氏名	k.E
入社年	2021年

FGHに入社を決めた理由は何ですか？

僕がFGHに惹かれた理由は社員の皆さんが魅力的に映ったからです。

最初の説明会で予約した際にメールが来たのですが、定型文じゃなかったんですよ。ちゃんと僕宛の文章だったというか。そんな企業他になかったのでその時から受かったら入りたいなって思ってました。

後は、説明会でお会いした取締役が決め手です。いろんな不動産の説明会に行ったのですが、他と比べてゴリゴリ感が無く、親しみやすくて、僕に合ってるのはここかなと思いました。

 

FGHの好きなところを教えて下さい。

オフィス内での笑い声が多いことが好きなところです。

自分のチームは基本笑いの絶えないチームで、上司もよく笑う人なので毎日楽しく仕事ができています。

ですがキチっとするときはするっていう風にメリハリがあるのでそういう所も好きです。

後は部署の違う人たちとか全然話したことない人たちも「どう？」とか凄い気にかけてくれて、そういう温かい雰囲気も好きですね。

朝の掃除とかも「早いね」とか一声かけてくれるのが僕は結構嬉しいです。

 

ぶっちゃけ辞めたいと思ったことはありますか？

実際ありますね。自分は同期の中でも売り上げを計上するが最後だったので、そういった事でモチベーションコントロールが難しくなった時はありました。

だけど、1～3か月で辞めたら冷静に何もやってないな自分ってなると思ったので、考えるにしても、まずはしっかり自分の100％を出し切ってからだなと思うようになりました。

今は辞めたいと思ったとしても自分の現状に納得できないので、実際に辞めるっていう選択肢はないですね。

 

入社前と入社後で、ギャップはありますか？

これはチームによると思うんですけど、うちのチームは基本的には自分で考えるスタンスなので、慣れるのに少し時間かかりましたね。

入社前は学生気分でなんでも教えてもらえると思っていましたが、入社後は自分から聞かないと教えてもらえないという社会人と学生のギャップに苦しみました。

あとは同じ質問を何回もしない事は社会人になって心がけるようになりました。その為に、メモ用・業務用・トーク用でノートを分けてて、それを振り返って確認するようにしています。

 

モチベーションはどうやって保っていますか？

イメージしまくってます(笑)計上した時とか、実際にお給料がボンって入った時とか。そういうのを毎日ひたすら考えることでモチベが上がります。

とにかく良い状態のイメージをして、悪いイメージは、営業にも響くといわれていたので、しないようにしています。

あとは、先輩の入社した当時の話を聞く事ですね。今めちゃくちゃ売上を上げている人が最初は全然売上を上げられなかった話とかを聞くと、自分も頑張って成果を残そう！って気合が入ります。

所属部署	営業本部
氏名	R.K
入社年	2021年

仕事のやりがいについて語って下さい。

やっぱりお客様からの感謝の言葉をもらう時がやりがいを感じますね。

そして仕事には波があり、その波が大きいほど成功した時に、やりがいや達成感を多く感じられると思っています。

努力もせず勝ち取ったものはすぐに消え、対して努力して勝ち取ったものは自身に繋がります。

なので僕は昨日の自分に何か一つ教えられるように、日々心掛け努力を積み重ねるようにしています。

もし波が大きい時は銭湯とサウナに行ってリフレッシュするのがおススメです！

 

社長ってどんな人ですか？

初めてお会いした時は、人を引き寄せる力があるなと思いました。

話に引き込まれますし、人としてとても興味深い人だなと感じています。

社長と新卒３人で飲みに行ったときは、「最近どう？悩んでることある？」とお声かけ頂き、関係がまだ浅い自分たちを理解しようとしてくれているのだなと感じました。会社・家族・部下を大切にしているかっこいい社長です。

 

上司はどんな人ですか？

分からないことに対して、真剣に向き合っていただける良い方ばかりです。自分では気づかないような所を、明確に教えていただけるので毎日成長できる環境を創っていただいている先輩方には感謝しています。

例えば自分はお客様に対して、「ありがとうございます」を相槌感覚で使っていると指摘されて初めて気づくことが出来ました。

営業において自分の癖を見抜くことも大切だと思うので、それを先輩たちが後押ししてくれて助かってます。

 

社会人になり、FGHに入社して、一番の変化はなんですか？

社会人になってより一層責任がついて回るなと感じました。

個人の軽率な行動が会社全体に迷惑をかけるなと感じています。

例えば当たり前のことですが、期日を守るとか予定通りに動くとか、相手がいる事なので、学生の頃と比べたらちゃんとするようになりました。

組織に属している以上は必ず守らないといけないルールがあると思うので、ルールの範囲内で楽しんで頑張っていきたいです！

 

不動産営業を目指す学生さんにアドバイスをお願いします。

FGHの事を言いますと成長意欲・稼ぎたいという気持ちがある方は、この環境を活かせば確実に目標は達成できると思います。

相手の気持ちを感じ取れて、どう解決するか考える力がある方は向いていると思います。

不動産営業全体に向けてであれば、断れることが日常なので、モチベーションコントロール維持できる人は成功すると思います。

波がある時はサウナに入ってリフレッシュしましょう！！

 

所属部署	営業本部
氏名	M.E
入社年	2021年

就活中どんな会社を見ていましたか

「お金を稼げるかどうか」が、僕の中では大切な軸でした。有名どころの新卒媒体のフリーワードで「稼げる」とかで調べていって、自然とインセンティブのある営業職にたどり着きましたね。業種は特に絞っていなかったので、ＩＴとかも見ていました。

僕、長男で下にあと3人いるんです。やっぱり小さい頃から我慢をしなければいけない瞬間が結構多くって。その反動からか、自分のためだけに好きな事にお金を使えるようになりたいという気持ちが強くあります。大学の頃にバイトで貯めたお金を使って海外留学に一ヵ月行ってきたんですけど、もっと長い期間で行きたい！という夢があるので、しっかり稼いで早く夢を叶えたいです＾＾

 

上司はどんな人ですか

日々僕が成長できるようにサポートしてくれていながらも、自分の売上もしっかり作っているエリートたちです！！特に一番お世話してくれている先輩が本当にかっこよくて。僕はよく「準備をして話せ」と言われます。１歩２歩先のＹＥＳバージョンとＮＯバージョンをしっかり想定していれば、何を言われても動じなくてすむからと。僕自身、パニックになっている営業に自分の物件を任せたいなんて思わないので、スっと腹に落ちたというか。ＹＥＳバージョンしか想定していなかった僕を見かねてアドバイスをくれました。僕も後輩が出来た時にそんなアドバイスができる先輩になりたいです。

 

将来の目標はなんですか？

3年後には1,000万円プレイヤーになってハーレーダビッドソンに乗る事です！休日には友達と湘南に行ったりしているので、買ったら自慢したいですね！あと、後部座席に女の子を乗せたい。

5年後は仕事と趣味を両立したいです。今は仕事でいっぱいいっぱいですけど、序盤にお話した長期の海外留学に挑戦したり。

10年後は家族を持っていたいですね。海外への憧れがあって、大きい犬に大きい家、砂浜でお散歩。色々言いましたけど、要は金持ちになりたいです！

 

モチベーションはどうやって保っていますか？

僕の場合は欲がたくさんあるので、それを叶えるために頑張る事ができていると思います。欲しい物・やりたい事なんていくらでもあるし、豪遊するシミュレーション(妄想)はばっちりです(笑)やっぱりたくさんの会社さんからオーナー様方々は営業を受けているので、断られる時の言葉も結構キツかったりするんですが、くよくよしていてもしょうがないので！頑張るための動機付けさえしっかりあれば、モチベーションは保てると思っています＾＾

 

所属部署	営業本部
氏名	T.M
入社年	2021年

学生時代に打ち込んだこと

地元の友達とドライブばっかり行っていたような気がします。あとはクラブチームで野球をやっていたんですけど、大学２年の時に辞めました。もういいかなぁと思って。そのあと地元の仲間を集めて草野球を始めて、毎週日曜日はSNSで見つけた対戦相手と試合をしていましたね。今はなかなか日曜日に休みを取るのは難しいので、平日に動ける地元の仲間と続けていますよ！！

 

就活中にどんな業界を見ていましたか？

車が好きなので、ディーラーと中古車の販売をする会社を主に見ていました。でもなかなかうまく引っかからず。。途中で諦めて、「好きな車を買っても余裕があるような暮らしがしたい」と思うようになりました。つまり稼げる仕事ですね。で、目についたのが不動産。何社か見たんですが、ＦＧＨに決めました！理由は一緒に働く人たちなんですけど、次の質問で詳しく話しますね(笑)

 

ＦＧＨの好きなところを教えてください

ずばり、社員の先輩たちです。仕事面では、ことあるごとに声をかけてくれます。すごく相談しやすい雰囲気を作ってくれていますし、「体で覚えろ！」って、何回でも教えてくれます。休憩中ではチームを超えていろんな人が僕の案件を気にしてくれたり、アドバイスをくれたりするので、安心して仕事をすることができますね。プライベートでは、彼女の話がよく話題に上がるんですけど応援してくれたり、時にいじられたり（笑）楽しい職場で、それがＦＧＨの好きなところです。

 

ＦＧＨの営業職で苦労したところを教えてください

入社当初は想像していたよりも電話に出てもらえなかったり、出てもらえてもガチャ切りだったり。ゆっくりと話を聞いてくれるオーナーさんが本当に少ないので苦労しました。あとは、業界用語や社内用語！先輩たちが休憩中に会話している内容も理解できなかったですね。(笑)

今はＤＸ化に向けて使っているシステムが変わったので、慣れるのにいっぱいいっぱいです。でも使いこなすことが出来ればＩＴ化が遅れた不動産業界で優位性を確立できるし、お客様によりよいサービスを提供できると思います。環境は整っているので、あとは自分の努力ですね。多くのお客様に頼ってもらえるよう、精進します！！！

 

印象に残っているお客様を教えてください

初めて成約をしたオーナー様です。実は他社とバッティングしていた案件で、一時はそっちの会社さんと話を進めると仰っていて。絶対譲りたくないと思い、買主さんにも一生懸命営業をし、結果なんとかバッティングしている会社さんより高い金額をつける事ができました。何度も何度もご連絡させていただいて、だんだん信用してもらっている実感もありましたし、話がまとまった時にいただいた感謝の言葉は最高に嬉しかったです。

契約でお会いした際にはうなぎをご馳走して下さったり、海辺をドライブしたり。最初のオーナー様だから印象深いというより、〇〇様(お名前は伏せますね。)だからこそとても印象に残っています。

 

所属部署	営業本部
氏名	R.O
入社年	2021年

FGHの営業職で苦労した事を教えて下さい

思いのほか電話営業が難しくて苦労しました。

やっぱり直接面と向かって話している訳ではないので、相手がどう聞いているか声でしか分からないじゃないですか。そこを汲み取ってどんな言葉を選んでいくのかは難しいなと感じています。

自分は上司に鼻につく喋り方してるって結構言われるのですが、如何せんお客様の顔も見えないしどんな人なのかイメージが湧きにくかったので、そういう意識が出来てなかったんですよね。なので今は自分と人の捉え方は違うっていう認識で、より話し方を意識するようにしています。

 

上司はどんな人ですか？

面白い人たちです！！！

僕のいるチームは平均年齢が若くて年齢が近いので、凄い仲良くさせてもらってます。

何気ない話で盛り上がったり、本当に友人みたいに絡んでますね(笑)

だけどちゃんと怒るところは怒ってくれますし、締めなきゃいけないところはちゃんとしてくれるのでダレることなく日々営業出来てます。

チームのメンバーで結構ふざける事が多いので、それをメリハリをつけてまとめ上げてるチームリーダーは凄いなと思います。

 

成果を出すために大切にしている事は何ですか？

先輩社員の言ったことをしっかり吸収することです。

聞いたと思っていても案外吸収できていないことってあると思うのですが、そういうのを無くすようにメモを取ったり実践する事を心がけています。

あと営業トークも盗み聞きして良いフレーズを繋ぎ合わせて自分のトークに生かしたりしてますね。

最近だと、最初にお金の話はしないで、まずは関係を築く事の大切さを先輩から学びました。実際、先日契約させて頂いたお客様とは仲良くなることを心掛けていたら、心を開いて頂いて成約に至ることが出来ました。

 

今後、欲しい物、手に入れたい物を教えて下さい。

モノではないですが、高円寺に引っ越したいです！！

職場まで一本だし古着屋多いし美味いラーメン屋もあるし…。

今職場まで一時間以上かかってるんですが、引っ越したら20分くらいで着くので、それも魅力ですね。

後はオシャレな部屋に住みたいですね。コンクリート打ちっぱなしの壁に洋服とか飾ってお店みたいな雰囲気にしたいです。

大好きな街なので今年中には引っ越したいですね～。

 

不動産営業を目指す学生さんにアドバイスをお願いします。

思っている以上に大変だと思うので、それなりの覚悟が必要です。

電話営業は楽かなと思いつつ、いざ入ってみたら覚える事は沢山ですし、言葉一つ選ぶのも細部まで意識しないといけないので、全然楽ではなかったなと僕は感じました。

自分は何とかなるで生きてきたんですけど、どうにもならない事ってあるんだなって実感したので、今は日々の努力の積み重ねが大事だと感じています。

しっかり成果を出せば美味しい思いができるので頑張ってください！