不動産を“買取”で少しでも高く売るためのポイント

不動産を売却する際には、「仲介」と「買取」という2つの方法が存在します。仲介は市場に公開して買主を探す方法で、高値で売却できる可能性がある一方、売却までに時間がかかることもあります。

一方の「買取」は、不動産会社が直接購入するため、スピーディーで確実な取引ができるのが大きな特徴です。
ただし、一般的には市場価格の7〜9割程度での取引となることが多く、条件次第で買取価格に差が出る点に注意が必要です。
 

不動産を高く売るためのポイント

 

不動産を少しでも高く売るための第一歩は、複数の買取業者に査定を依頼することです。1社のみの査定結果で判断せず、3社以上に見積もりを取り、条件を比較しましょう。複数査定を取ることで自然に競争が生まれ、価格交渉の幅が広がります。
たとえば、「他社では〇〇万円の提示を受けていますが、御社ではこの条件でどのくらいになりますか？」といった形で伝えると、より良い条件を引き出せる可能性があります。

次に重要なのが、引渡し条件の柔軟さです。多くの不動産会社は、購入後すぐにリフォームや再販に取りかかりたいと考えています。そのため、「即引渡し可能」などの条件を提示すると、買主側としてはリフォームやすぐに販売活動に動けるので、価格を上げてもらいやすくなるでしょう。
ただし、リースバック（売却後もそのまま居住する）を希望する場合は、査定額が下がる傾向があります。

また、物件の印象を良くしておくことも有効です。簡単な清掃や整理整頓、臭い対策をするだけでも印象が大きく変わり、10～50万円ほど査定額が上がることもあります。築年数が古い物件でも、丁寧に管理されている印象が伝われば評価はプラスに働きます。

さらに、権利関係や書類の整理も大切な準備です。登記簿謄本や測量図、建築確認済証などの書類をそろえておくことで、買主側の調査負担を軽減でき、査定から契約までがスムーズに進みます。相続物件であれば、遺産分割協議書や相続登記を事前に済ませておくとより安心です。

交渉の際は、単に「もう少し高く買ってください」と伝えるのではなく、「即引渡しが可能です。」といったように、相手の立場も考えた提案型の話し方を意識しましょう。
 

株式会社FGHでは、お客様のご事情や希望条件に寄り添った最適なご提案を行っています。
スピードだけでなく、納得のいく価格での仲介や買取を目指す方は、ぜひ一度ご相談ください。