【ワンルームマンション売却】検討している方必見！よくあるお悩み・不動産業者の選び方 　

ワンルーム売却業者選びでありがちなお悩みごと

はじめてワンルームマンションを売却する際に、最初から迷いも不安もなく業者を選択できるオーナー様は少ないのではないでしょうか。
たくさんの不動産業者が溢れている中で、どの業者を選んだら失敗しないのかがよくわからないという方が大半だと思います。
当社に売買仲介を任せてくださったお客様の中にも、たくさんの悩める方々がいらっしゃいました。
まずは、株式会社FGHが収集しているアンケートで実際にオーナー様から寄せられたお悩みをご紹介します。
 

お悩みその1

W様　プレサンス松屋町グレース
「一括査定後、たくさんの業者より連絡があり、信頼できる業者選びに苦労しました。
初めは高値を提示頂き、やり取りを続けるうちにあれよあれよと値段を下げられ、しまいには脅迫されたりと不動産業界は怖いと感じました。」

最終的に当社で売却を進めることを選んでくださったW様ですが、それまでに怖い思いをするなどした結果、不動産業界に不信感を募らせていたようです。
一括査定サイトはどうしても値段勝負になってしまいがちなため、最初は高値で査定額を提示する不動産業者もたくさん存在します。
査定額はあくまで売り出し価格なので、それで決まるとは限りません。
スムーズに売却が完了せず、嫌な思いをしてしまうケースもあります。

お悩みその2

M様　ファーストフィオーレ東梅田
「初めての売却ということもあり、売り主の事を考えて下さる信頼できる業者様を探していました。ワンルームマンション売却という専門的な知識を持っているという事も重要でした。」

 
M様は「信頼できる」「専門的」というポイントで業者選びをされていました。
 
不動産業者は、全国に約13万件あります。
その中で専門的な知識をもつ不動産業者を見つけるのは簡単ではありません。
しかし、おさえておくべきところがわかればある程度不動産売却を任せるべき業者を絞ることができます。

ワンルームマンション売却の業者選定のポイント

その他多くのお客様からも、前述のようなお悩みが寄せられます。
この章ではワンルームマンション売却が得意な不動産業者を見極めるためのポイントを解説します。
 

1.専門性があるか

ひとくちに不動産業者といってもその業態はさまざまです。
取り扱っている物件が新築なのか中古なのか、区分所有建物なのか一戸建てなのか、さらにニッチな不動産を扱っている業者もあります。
投資用ワンルームマンションという商材の売買を得意としている業者に任せましょう。

2.営業手法は信頼できるか

不動産業界では、業者間のネットワークが売買を成功させるために不可欠です。
広いネットワークや、豊富な顧客を抱えている業者にはよい情報が集まってきます。
やみくもな営業をしていないかが判断材料となります。

3.査定価格に根拠があるか

査定価格をどうやって算出するか聞いてみましょう。
他社に金額で勝つために根拠なく高めの価格を提示してくる不動産業者もいます。
実績が豊富な不動産業者であれば、自社で実際に売却した際の成約事例などから価格を出してくれます。
また、エリアの市況や、マンションシリーズによる人気度合いなどにも精通していることが多いため、より的確な査定価格を出すことができるでしょう。

4.売却実績があるか

売却実績が豊富な不動産業者は、ワンルームマンション売却のノウハウやデータを蓄積することができています。投資用ワンルームマンションという商材をどう売却成功に導くかは、営業マンの腕にかかっています。
実績がある不動産業者は、ワンルームマンション売却に関する正しいノウハウやデータを活用して営業マンを育成しているため質が高い接客が期待できます。

5.有資格者の多さ

例えば、不動産業を営むにあたり事務所内に5人に1人以上の宅地建物取引士の資格者を置かなければいけません。
また、宅地建物取引士に限らず、賃貸不動産経営管理士や管理業務主任者などたくさんの不動産業務に関連する資格があります。
もちろん資格だけでスキルをはかることができるわけではありませんが、資格取得者数は、いかに勉強熱心・仕事熱心な社員が多いかの指標になります。

6.社歴の長さ

不動産業界は、顧客単価が高い割に少ない元手で事業開始できるため参入障壁が低い業界といえるでしょう。
しかし、ひと昔前と違いさまざまな法整備が進んだ結果、中途半端な実力しかない会社は淘汰が進んでいます。
裏を返せば、今業界に長く生き残っている不動産業者は正しい営業を続ける実力があるといえます。

ワンルームマンション売却業者の評判の調べ方

不動産業者選びのときに、周囲からの評判は大きな判断材料となります。
ワンルームマンションの売却依頼をする前に、ぜひインターネット上の評判もチェックしてみてください。
ここからは、調べ方とそのポイントをご紹介します。

1.口コミ・レビューをみる

最近では飲食店や美容院などと同じように、Googleのクチコミ機能を活用している不動産業者も多いです。
また、サイトに実際のユーザーの声を掲載しているケースもあります。

2.不動産関連のブログ・サイトを検索する

不動産投資家が運営するブログや、専門家によるアドバイス記事で、評判の良い業者や避けるべき業者のリストが紹介されることがあります。
「ワンルームマンション　売却　評判」などのキーワードで調べてみましょう。

3.消費者センターや行政機関のデータを確認

何らかのトラブルや問題があった場合、消費者庁や都道府県の消費生活センターに苦情が寄せられることがあります。
そして重大な事案と認定され行政処分に至った場合には国土交通省の「ネガティブ情報等検索サイト」というサイトに登録されます。
不動産売却を任せる前に、一度こちらのサイトで検索してみて過去に処分された履歴がないか確認してみるのもよいでしょう。
▶国土交通省　ネガティブ情報等検索サイト

評判を調べた後はご自身の目で確認

気になる業者の情報や評判を調べたら直接連絡を取り、売却プロセスについて質問を投げかけたり、参考となる過去の取引事例を教えてもらったりすることで、対応の質を確認することができます。
1社だけに任せることはせずに、何社かに問い合わせて対応の質や知識の量を比較してみることも重要です。
ただ、比較する際に一括査定サイトから登録すると冒頭で挙げたW様のお悩みのように、不動産業者から一斉にたくさんの連絡がきてしまうケースがあるので注意しましょう。